一带一路智能法律 | 合通机器人首席专家吕立山:跨境商业趋势预测与法律解决方案【走出去智库】

走出去智库CGGT    2019-01-10 16:05:19

前言:12月16日,走出去智库&合通机器人首席专家吕立山(Robert Lewis)受邀在“2018智合论坛”演讲,主题为“中国律师未来之路:智能法律引领无边界合作”,阐述智能法律工具对中国未来十年法律市场趋势的影响。

走出去智库观察  

 

“2018智合论坛”汇聚了700多位中外大咖、律界精英、企业代表,国务院反垄断委员会专家咨询组召集人张穹,中华全国律师协会副会长、中伦律师事务所管委会主席张学兵,上海政法学院校长、2018央视十大法治人物刘晓红等致辞。《法律人的明天会怎样》作者、牛津大学教授Richard Susskind,哈佛大学商学院教授Ashish Nanda,全球律所管理专家Dan Dipietro,花旗银行律所集团研究部总监Gretta Rusanow等专家做主旨演讲,这些专家在演讲中不约而同的都在强调人工智能对未来法律发展的深刻影响。

 

吕立山律师在演讲中指出,随着“一带一路”倡议的推进,中国未来十年直接境外投资增长超过15倍,将高达2.5万亿美元,这对中国的法律服务市场将产生巨大影响,需要有新的智能法律解决方案来推动中国企业和中国法律人国际化发展。由走出去智库(CGGT)主导研发的合通机器人提供的智能在线合同导航,可以快捷帮助用户生成定制化的中英文合同,并提供线下的全球律所网络资源支持,助力中国企业和中国法律人国际化发展。

 

本届论坛由智合主办,上海交通大学凯原法学院、华东政法大学律师学院、启信宝联合主办,《经济学人•商论》、花旗集团、炜衡律师事务所、观韬中茂律师事务所、中伦律师事务所、天达共和律师事务所、金诚同达律师事务所、隆安律师事务所、锦天城律师事务所协办,走出去智库(CGGT)、盈科律师事务所、嘉源律师事务所、天元律师事务所、荷兰威科集团、北京大成律师事务所、恒都律师事务所、中豪律师事务所、上海必智特别支持,法大大对论坛大力支持。

△“2018智合论坛”专家对话现场

要点

 

1、中华全国律师协会副会长、中伦律师事务所管委会主席张学兵:预计2018年年底中国律师将达到40万人——10倍于日本律师数量。

 

2、走出去智库&合通机器人首席专家吕立山:用人工智能来增强法律服务,必将是未来的大趋势。

 

3、《法律人的明天会怎样》作者、牛津大学教授Richard Susskind:未来最好的律师不是律师。

 

4、哈佛大学商学院教授Ashish Nanda:IT最大的影响力可能不在于更高效的运营,而在于数字化如何彻底改变整个行业。

 

5、全球律所管理专家Dan Dipietro:通过专注于技术和人工智能、调整杠杆模型等方式保持成本上的竞争优势。

 

6、花旗银行律所集团研究部总监Gretta Rusanow:替代性法律服务提供商是法律服务市场不可忽视的一股变革性的力量,以“四大”为代表的替代性法律服务提供商正在改变全球法律行业的未来。

 

正文

△中华全国律师协会副会长、中伦律师事务所管委会主席张学兵

 

中华全国律师协会副会长、中伦律师事务所管委会主席张学兵在致辞时介绍,截至2017年年底,中国的律师人数已经突破36万人,预计2018年年底将达到40万人——10倍于日本律师数量。中国律师业的发展速度很快,下一个风口在哪?我们以什么方式更好地迎接科技革命,更好地迎接数据化的应用以及AI的使用?需要今天参会的中外专家共同探索。另外,中国乃至全球法律行业仍然处于巨大的变革之中,逆全球化成为了当今国际贸易中必须要面对的问题。在新形势下,未来更加需要凝聚行业智慧,提高科技应用,以应对面临的挑战。

△走出去智库&合通机器人首席专家吕立山(Robert Lewis)

 

走出去智库&合通机器人首席专家吕立山(Robert Lewis)在主旨演讲 “中国律师未来之路:智能法律引领无边界合作”中预测:

 

(1)中国出境直接投资增长超过15倍——世界经济论坛预估在十年内中国出境投资额将高达2.5万亿美元;

 

(2)中国法律服务市场有巨大发展空间——中国企业对律师的依赖性远远不足,未满足潜在法律服务需求的中国企业大于95%;

 

(3)智能法律将对中国法律服务市场产生重大影响——在诉讼、并购、监管、资讯等领域,文书自动化、合规机器人、合同自动审查等AI功能需求契合度很高;

 

(4)中国律师走向国际——中国律师未来需要服务中国几个大趋势:走出去、深度对外开放、转型升级、境外投资并购等。

 

在这些预测的发展进程中,最关键的因素是智能法律。” 吕立山律师强调:

 

●智能法律将带给律师新客户/新业务,否则没有意义;

●智能法律需要解决客户痛点,否则不会带给律师新客户/新业务;

●在中国法律界,工作效率风险都在律师身上,因此智能法律带来的利益将归于律师。

 

随着“一带一路”倡议的推进,中国律师将更多参与国际法律服务,但是中国律师缺乏国际投资并购经验,没有符合国际标准文本的积累,更没有国际网络提供跨境法律业务的支持。由走出去智库主导研发的中国首个线上线下跨境双语AI智能合同服务云平台——合通机器人,可以满足中国律师上述三方面的需求。

 

合通机器人依托吕立山律师30年的国际法律服务经验进行内容研发,并在全球多达100个国家和地区建立了领先的东道国律师事务所资源网络,将20大类境外投资并购和外贸交易的合同模板本地化,为中国企业和律师在“一带一路”出境交易、境内交易、入境交易提供一站式智能合同解决方案。用户通过合通机器人的智能导航,在15分钟内即可生成一份定制化的高质量中英双语合同。律师节约的时间,可以服务更多的客户,做更有价值的事情。

 

因此,智能法律工具的优势在于数据处理、分析以及预测等,“律师+技术”在大数据、人工智能的推动下,只会不断提高,越来越好。相反,留给律师的将是需要人际关系、创造力以及面向未来的法律事项。用人工智能来增强法律服务,必将是未来的大趋势。智能法律将引领中国律师无边界合作,推动中国法律行业国际化发展。

△《法律人的明天会怎样》作者、牛津大学教授Richard Susskind

 

未来最好的律师不是律师。”这是《法律人的明天会怎样》作者、牛津大学教授Richard Susskind的结论。“客户需要的不是工具,而是结果,解决方案的提供者们必须找到更好、更快、更高质、更有创造力的工作方式来解决客户需求,我们不是要做什么去改善现有的服务内容,而更需要改变我们的工作方式。

 

未来20年,律师的工作方式将急剧转变,提供法律服务的全新方式会浮现,Susskind教授曾在其书中提出,法律市场的变革将主要由三股力量来驱动,现在有了一些新的内涵:

 

事多钱少——各项开支需要严格节约,同时工作却越来越多。即便我们通常认为法律服务是专业服务,但其实也是可以被拆解的,有一部分工作并不需要律师完成,这部分是变革的重要板块,主要手段有两种:一是降低劳动力成本,二就是运用技术律师必须思考如何解构法律服务,改进重复性、常规性、行政性、流程性的工作,运用技术手段改变法律服务的工作方式。

 

执业泛化——国外法律科技公司数量从几年的200多家增长至现在的2000多家,并还会持续增长,中国的法律科技公司从前年的数家,到去年的100多家,现在也还在有新的机构出现。“四大”进军法律服务市场,法律科技公司、替代性法律服务提供商已经在国外争抢了市场份额。甚至,公司法务也组成联盟,共同借助法律运营和技术工具改进挑选外部法律服务的方式未来,击败律师的很可能并不是律师,“what kills you may not look like you”。

 

技术变革——技术仍在爆发性增长,而且远远不会终结。摩尔定律如果继续生效,机器的计算能力将在未来不断迎来指数性增长;已经有基于大数据的人工智能预测系统可以对案件进行判断,预测结果比律师还准确;其他技术如3D全息影像技术将改变律师为客户的服务方式和律所运营形式,实体律所变得不再重要;公司法务很可能联手起来,有类似于PatientsLikeMe的网站出现,客户互相协助自行解决所面临的类似法律问题……未来十年,颠覆我们的技术很可能还没出现,甚至连想都还没想到。

 

Susskind总结了针对律师的两波人工智能开发浪潮。第一波是以规则为基础的人工智能,通过将专家知识拆解后搭建系统,其本质还是专家系统。第二波人工智能可以基于数据进行自主学习并给出预测,可以吞入海量的诉讼卷宗并找出与某一个案件最相关的信息,可以阅读海量文书并进行尽职调查等。“这些工作,机器能够做得更好。”

 

有人预测,到2020年,可能有20%的税收专家,本身自己也还是技术专家。那么,未来越来越依托技术的法律服务提供者们,是依赖外部技术,还是要自己就成为技术专家?是要和系统竞争,还是要自己开发系统?法律行业里已经出现了数十种类似于法律知识工程师之类的新型职业,都可以从不同程度上解决法律问题,律所有必要把他们聚集到律所中,否则别人就会开发新的系统、新的工作方式替代你。

 

Susskind曾在书中提出,律师行业变革的三个阶段中第一个阶段是拒绝,他说这一步在2006年左右就结束了,拥抱变化的意识已经觉醒。目前大多数律所的创新还处于第二阶段,手段还不在于技术应用,而是用的降低劳动力成本的模式,比如说外包、调整杠杆率等方式。Susskind提出,律师应该重新接受培训,重新投入精力和资金来应对、开发系统,重新部署工作模式。

 

最后,Susskind用《乔布斯传》作者沃尔特·艾萨克森的一句话作为结尾——“The best way to predict the future is to invent it(预测未来最好的方法,就是去创造未来)。”

△哈佛大学商学院教授Ashish Nanda

 

哈佛大学商学院教授Ashish Nanda在题为“全球大趋势”演讲中强调了三股正在影响世界的宏观力量:狭隘主义、数字化与人口统计学。这些大趋势共同预示着什么呢?Ashihi给出了他的判断——“Professional service firms that address and proactively harness these forces will be tomorrow’s leaders.” 

 

全球化的浪潮正在消退。在中国,美国以消费换取中国就业的契约出现了裂痕,而随着中国影响力的扩大和美国影响力的消减,中美两国之间的紧张关系愈演愈烈。与此同时,随着机会趋于稳定和人口老龄化,人们对腐败的担忧让资本望而却步。

 

这对律所有何影响?

 

●律所在布局国际法律服务市场的驱动力,将更多来自于国内市场机会的匮乏;

●伴随着计点制(lockstep)的改革,“魔圈”所将重新审视美国法律服务市场;

●新兴国家以及新兴国家的市场参与者越来越强大,“红圈”所将崛起;

●在消费品、零售业等行业,本土业务将占据主导地位,在金融、技术等领域,全球驱动因素将占据主导地位。

 

在过去的30年里,信息技术对商业产生了巨大的影响;在未来几年,这种影响仍将加剧,因为其正在通过重构工作以提高效率、引入新的商业模式等方式影响商业。不过,Ashihi强调,IT最大的影响力可能不在于更高效的运营,而在于数字化如何彻底改变整个行业。

 

法律服务的数字化会怎样?

 

●向数字化转型具有颠覆性的效果,可以为客户提供新的价值;

●行业转型的过程必将伴随阵痛;

●在不久的将来,信息密集程度高、判断密集程度低的部分法律服务或将面临数字化的挑战和机遇。

 

最后,Ashihi用“Interesting Times”来形容我们所处的时代。他认为,对这些大趋势有明确认识的律所,将致力于制定明确的战略以利用这些趋势,并使律所与该战略保持一致,这样的律所可能会蓬勃发展。

△全球律所管理专家Dan Dipietro

 

成功律所的基因是什么?这是每一家发展中的律所都想知道的答案。全球律所管理专家Dan Dipietro给出三种了解成功律所特征的路径:

 

●花旗私人银行对“最成功律所”的分析;

●麦肯锡的“组织健康指数”;

●30多年来对那些成功律所和失败律所的观察。

 

Dan将律所分为三类:Winner、2nd Tier、Loser。在他看来,精英律所拥有超级明星律师和高知名度的代表业绩,且在小时费率、创收以及利润方面持续增长,其他律所很难与之竞争。第二梯队的律所很那提高小时费率,所以通常会通过降低成本实现盈利,利用技术和创新打造可持续的商业模式,这些律所大多位列Am Law 100-200名左右。而那些在费率、创收及利润方面均停滞不前,且未采取有效措施削减成本的律所,就会慢慢被市场淘汰。

 

成功律所通常在以下六个方面有突出表现:

 

声誉:拥有一定的业务和行业专业知识,已经从事或即将从事特定的少数工作;

 

人才战略:将内部提拔顶尖人才作为重中之重,外部横向招聘整合无缝;

 

客户:客户是律所的客户,而非合伙人的客户,交叉销售几乎毫不费力,客户具有连续性;

 

财务管理:具备高度的财务清洁度,资本充足,经协商一致作出的财务决定,薪酬体系与发展战略高度契合;

 

核心价值观:透明度受到重视和实践,律所的战略计划得到所有利益相关者的广泛接受,合伙人可以有异议,但他们能从相似的视角看问题,并支持最终决定;

 

创新:积极主动地迎接竞争挑战,通过专注于技术和人工智能、调整杠杆模型等方式保持成本上的竞争优势。

△花旗银行律所集团研究部总监Gretta Rusanow

 

对于中国市场来说,全球的布局和整体性非常重要,尤其是英美法律服务市场的特征。关于这个问题,致力于服务全球精英律所的金融事务、管理基金、机构投资等相关事务45年的花旗银行律所集团(Citi Private Bank Law Firm Group)最有发言权。这一次,花旗银行律所集团研究部总监Gretta Rusanow带来“美国法律市场透视”的主题演讲。

 

衡量一家律所发展情况的时候,我们通常会用法律需求、小时费率、创收、成本等这几个因素来评价。进入2018年后,美国律所普遍对2018及2019年的创收情况持乐观心态,因为今年法律需求强劲,律师的小时费率明显上升。不过,与中国律所在规模和创收上持续保持着稳定的增长不同的是,美国法律服务市场具有一定波动性。

 

在法律需求、小时费率增长背后,我们可以看到市场出现了一些新趋势——规模大所与精品小所通过塑造差异化的律所品牌,达到区分于其他竞争者的效果,从而受到市场青睐。

 

目前律师行业仍处于需求温和增长阶段,分散度和波动性较高,律所面临着来自于内外部的各类挑战。其中,替代性法律服务提供商是法律服务市场不可忽视的一股变革性的力量,以“四大”为代表的替代性法律服务提供商正在改变全球法律行业的未来,许多公司的法务部门越来越追求法律服务的性价比。

 

这会造成法律服务的分层变化,律师事务所需要向提供更高附加值、更具差异化的法律服务的方向转变。据花旗私人银行预测,2018年,采用替代性收费方案收取的金额预计将达到律所总创收的19.1%,到2020年,这一比例可能增至87%。这要求律所拥有更强的议价能力和控制成本的能力,定价专家和项目管理制度在律所中逐渐形成趋势。

 

若要保持持续高速的增长,全球律所都必须设置更加科学合理的人才结构,但律所之间的横向招聘,以及人工智能对法律服务的影响,成为了律师事务所杠杆率中的变量。面对挑战,律所保持盈利能力的关键在于律所品牌与文化、客户需求与用户体验、人才培养与管理以及新技术适应性。

 

来源:文字和图片选编自智合

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专家简介

 


▲ 吕立山(Robert  Lewis)

走岀去智库 & 合通机器人首席专家

中伦律师事务所高级国际顾问

国务院国资委外国法律专家顾问

 

主要执业领域为跨境公司和商业交易法律事务,特别是在基础设施、清洁能源、公司并购、项目融资、电信、高科技交易和战略伙伴安排等业务领域有丰富的经验。

 

吕立山律师的代表业绩包括但不限于如下:

 

-为中国大型承包商拟在拉丁美洲投资的水电项目提供法律服务;

-代理著名中国国家石油公司的子公司,一家地质勘察公司,就其拟收购一家在全世界25个国家有经营机构的某外国石油服务技术公司提供法律服务;

-为数家中国公司在罗马尼亚、巴基斯坦、菲律宾、印度尼西亚等国投资新能源项目提供法律服务;

-代理著名的中国矿业贸易公司,就其收购美国铝冶炼厂以及投标牙买加铝土矿和冶炼经营机构提供法律服务;

-代理著名的中国铝冶炼厂,就其拟在印度某铝土矿合营公司进行投资提供法律服务;

-代理著名中国电力投资公司,就其拟于俄罗斯政府拥有的电力投资公司进行合营提供法律服务;

-代理著名中国石油公司,就美国、欧盟和联合国对伊朗制裁过程中牵涉到的该公司在伊朗的投资经营事务提供法律服务;

-代理著名中国家电和电子产品制造商,就其在欧洲的投资项目和交易提供法律服务;

-代理著名中国家电制造商,就其在美国的产品召回提供法律服务;

-代理中国电信设备制造商,就其在印度的投资结构提供法律服务。

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2018年夏季达沃斯论坛,国家信息中心发布“一带一路”大数据报告,走出去智库(CGGT)获评“一带一路”前十大社会智库,该报告由国家推进“一带一路”建设工作领导小组办公室指导。

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