走出去智库观察  

 

在演讲中，吕立山律师分享了25年来他在中国执业与成长的过程。依据几十年来对中国跨境交易市场以及中国法律服务市场的深刻理解，吕立山律师指出，随着中国跨境投资和跨境贸易的快速发展，未来10年中国法律市场将发生巨大变化，包括法律服务将被更多中国企业所依赖，法律AI将产生重大影响，中国律师将更加国际化。

 

吕立山认为，中国律师在走向国际的过程中，会碰到很多问题，包括语言问题、境外合作律所资源问题等，走出去智库（CGGT）主导研发的合通机器人将可以帮助中国律师解决上述问题，帮助中国律师转型为国际律师。

 

iCourt（北京新橙科技有限公司）从2013年底开始创业，至今已有10万多名法律人走进iCourt法学院，研习技能、开阔视野、交流合作。

 

今天，走出去智库（CGGT）摘录吕立山律师在iCourt法学院演讲的精彩内容，分享给各位读者。

 

要点

1、对未来十年中国法律市场的四大预测：

-中国境外投资额增长将超过15倍

-法律服务将成为更多中国企业的刚需

-法律AI将对中国法律市场产生重大影响

-中国律师走向国际

 

2、目前中国律师行业的总收入已经达到800亿元，但这个数字只相当于整个市场的冰山一角，80%以上的市场仍有潜在的法律服务需求未得到满足，很多企业对律师的依赖性仍然很弱。

 

3、中国律师转型为国际律师，有得天独厚的优势：中国律师拥有的最宝贵资源是跟中国客户的深厚合作关系，中国企业对中国律师信任，外国律师做不到，这是中国律师最有宝贵、最有价值的资源。

 

4、跨境交易过程中，中国律师并不只是一个桥梁的作用，中国律师如果能在中间的跨境法律环节参与更多，中国企业和外国律所都会特别欢迎，市场有强烈的刚需。

△吕立山律师在iCourt演讲，现场有很多中国律师表示以前听过吕律师的涉外培训课。

 

正文

演讲人：吕立山

走出去智库（CGGT）合通机器人首席专家

国务院国资委外国法律专家顾问

中伦律师事务所高级国际顾问

 

未来十年的中国法律市场预测

下一个十年，中国法律市场会发生什么？有四个预测。

第一个预测，中国境外投资额在将来的十年内增长将超过15倍。这个不是我自己的预测，是世界经济论坛最近的一个预测，我们也关注到其他专家也有类似的一个预测。

△中国出境直接投资规模

这意味着现在中国企业走出去还处于一个初级状态，刚刚启动。将来你的客户会不会参与？会不会在境外进行投资并购？可能你觉得不一定，但是看到这个预测，你的想法还会这么确定吗？

如果中国境外投资真的是这样的增长速度，那么开展境外投资的都是北上广深企业吗？肯定不是，也会有二三线城市的企业。你愿意把这个大盘子让给一线城市的律所或者外国所吗？你愿意放弃这个市场吗？

除了境外投资并购，跨境贸易也是一种走出去的方式，现在中国对外贸易的金额已经相当于10年后的境外投资并购总额，因此，中国企业通过外贸走出去的规模已经是非常大，但是中国律师给予的关注不足。

第二个预测，法律服务成为更多中国企业的刚需。不论是企业家还是高管，他们对律师服务会更加关注，而且会认识到律师的价值。

这意味着法律服务市场还有很大的发展空间。很多中国律师同仁认为现在的竞争太激烈，生存非常困难，但事实上，市场是非常庞大的，还有很多没有开拓的市场。目前中国律师行业的总收入已经达到800亿元，但根据我们的调查，这个数字只相当于整个市场的冰山一角，80%以上的市场仍有潜在的法律服务需求未得到满足，很多企业对律师的依赖性仍然很弱。

我们再来看一些数据，比如，按GDP的比例来衡量，中国的律师数量在全球还处于非常落后的地位。中国经济的GDP大于英国，也大于德国，但是这两个国家的律师数量多于中国。

△四国GDP与律师数量之比

因此可以说，中国企业还没有完全意识到律师的价值，我们作为律师有责任培养起来他们对我们的价值的认识。

另外，中国律师行业的收入水平相比欧美国家仍然偏低，很多中国企业对律师费很敏感。如果说美国的律师费高有其历史原因，那么，中国的律师收入水平可以向德国和欧洲市场看齐，还可以翻一番，还有机会继续发展，有很多业务可以做。但是必须有创新的思维方式，不能以传统的方式来做市场，在新时代必须有新的想法，新的打法。

△四国律师平均收益对比

第三个预测，法律人工智能（AI）对中国法律市场产生重大影响。谈到法律AI，不见得每一个律师都很期待法律AI的发展，很多人认为法律AI会取代律师。但AI专家的看法是，AI可以做的是基于优化的、非社交的工作。

举个例子，我刚刚开始执业的时候，没有电脑，打字没有Word，没有类似的软件系统，我们只有电子打字机，我们做合同的时候，如果要修订，只能手写来改。我记得我在洛杉矶做贷款协议，每次出一个新的草稿，都要用笔来划，靠人工对照合同文本来审核。现在你们不用这么做了，因为有了Word，还有类似的系统可以自动对照。这就是人工智能可以做基于优化的工作，而基于创造性的、基于战略性的工作，是AI取代不了的。

所谓与社交相关的工作，指的是个人的职业判断。我曾经接触过美国一家技术公司的创始人，我向他介绍合通机器人，他表示可以接受机器人生成合同，对此也很欢迎，但还是需要资深的律师能够指导他该怎么做，他仍然信赖资深律师的职业判断。

所以，我们从优化层面走上战略层面，从非社交层面走向社交层面，这是我们要考虑的，我们作为专业律师能做出的职业判断，是AI取代不了的。

△人工智能会帮助人做哪些工作

第四个预测，中国律师走向国际。如果将来中国企业走出去的投资额增长了十几倍，中国律师肯定要参与。

同时我们还要了解到，中国目前可能是以出口为主，但是随着中国国内的经济进一步发展，中国将转变为以进口为主，而跨境投资也不仅仅是境外投资，还有更多的入境投资。所以，走向国际，一大批中国律师都应该参与进来，不只是北上广深的律师，二线三线四线城市的律师也会参与进来。

帮助中国律师转型为国际律师

我的新使命就是帮助中国律师转型成为国际律师，这是我真心的承诺。

△吕立山律师在演讲会现场

为何中国律师还没有走向国际？我在二线三线四线城市跟当地领先的律师交流，他们提到的问题主要有：“我们这边几乎没有企业走出去”、“我不太会英语”、“我的客户有走出去企业，但他们都不找我们做国际业务”、“我没有外国律师网络，也不知道怎么找合适的合作律所”、“我手里没有国际合同模板”、“我是中国律师，不懂外国法律”……

这些问题都可以解决。先了解一下，要做跨境业务，律师应该具备国际并购经验、跨境交易资源、交易管理能力、了解国际投资环境。可能很多中国律师都不具备这些素质和资源，但中国律师转型为国际律师，有得天独厚的优势：中国律师拥有的最宝贵资源是跟中国客户的深厚合作关系，中国企业对中国律师信任，外国律师做不到，这是中国律师最有宝贵、最有价值的资源。而上述其他资源都可以发展。

  另外，很多中国律师认为自己不懂国外法律。这个想法并不完全对。因为一个跨境交易通常分三个环节：中国相关的环节，中间跨境相关环节，东道国相关环节。中间的跨境环节，包括流程管理、合同起草、谈判等内容，中国律师可以做，东道国的律师也可以做。

△中国律师应提高跨境环节的参与率

很多外国律所向我表达过他们对中国律师的一个共同期望，期望中国律师提高在中间这个环节的参与率。外国律师最不想看到的情况就是中国律所把他们的客户转交给外国律所后就不再参与了。这是因为，外国律所跟中国客户交流时会有沟通不畅的情况，即使他们有会中文的律师，也还是经常发生交流不方便的情况。

很多情况下，中国企业直接跟外国律师交流的时候，互相讲不通，就像鸡同鸭讲，所以跨境交易过程中，中国律师并不只是一个桥梁的作用，中国律师如果能在中间的跨境法律环节参与更多，中国企业和外国律所都会特别欢迎，市场有强烈的刚需。

走出去智库是一个全球资源库、全球数据库。可以提供“一带一路”国别行业数据、境外标的公司的财务报表及综合分析数据，也可以提供实务培训。最近，我们研发了法律合同AI工具——合通机器人，可以满足中国律师在服务中国企业“一带一路”合作的需求。

欢迎大家牵手智能的“一带一路”及跨境交易合同云平台——合通机器人，这里有企业出境、入境投资20类商业交易的定制化国际合同和全球东道国领先的律师事务所资源网络。

比如，陆续为大家提供跨境投资并购交易10类双语量身定制合同：

1、授权委托书

2、保密协议

3、谅解备忘录

4、股份购买协议

5、尽职调查清单

6、交易介绍服务协议

7、股东协议

8、资产购买协议

9、股东贷款协议

10、合资协议

比如，跨跨境贸易10类双语量身定制合同：

1、经销协议

2、产品供应/采购协议

3、销售代理协议

4、全职雇佣协议

5、知识产权转让协议

6、知识产权许可协议

7、软件许可协议

8、服务供应协议

9、设计生产协议

10、咨询服务协议

 

欢迎律师、企业朋友们注册链接：

https://www.docqbot.com/cn/register

或扫描下方二维码注册：

大家不要担心，机器人取代不了律师，只会帮助律师。你花15分钟时间，通过智能导航，可以量身定制你需要的跨境交易国际双语合同。节约的时间，可以服务更多的客户，做更有意义的事……

我们今年12月将推出国内交易30大类合同，明年将陆续推出合同包：“一带一路”合同包，境内交易合同包，FDI/FIE合同包，人力资源合同包，公司治理产品包，行业合同包。

 

△演讲会现场

合通机器人，可以在十几分钟内生成成千上万个定制化合同版本，根据计算，一个股权购买协议，通过机器人，可以量身定制成超过十个亿不同的个性化需求的合同。

有多少智能，就有多少人工。我们收集了来自全球的先例合同，专门起草新的合同模板，然后自动化预备很多变通的商业条款，并由全球各地领先的律师事务所本地化，符合东道国法律，我们每一份合同要投入五百多个小时。

很多中国律师特别需要全球领先的专业律师网络，合通机器人在每个国家都会有领先的律所合作伙伴，在大部分国家，这些领先律所的平均收费率比中国律所要低，他们对这个合同模板特别了解，会对中国律师提出的问题实现快速反馈。

总结一下，中国律师应该非常欢迎法律AI，因为通过这些法律AI工具，可以提升能力，拓展新的市场，新的业务。合通机器人对境内外交易可以起到全程护航的作用，从模板内容介绍，到线上导航指南，量身定制合同，合同使用指南，再到全球律师网络，这些是中国律师所缺乏的，我们可以提供一站式服务。

△吕立山律师演讲结束后，iCourt参会嘉宾致以热烈的掌声

再一次强调，下一个十年，我的使命是帮助中国律师转型成为国际律师，希望从今天开始，可以帮助大家成为成功的真正的国际律师。

 

专家简介

▲ 吕立山（Robert  Lewis）

走出去智库首席专家

中伦律师事务所高级国际顾问

国务院国资委外国法律专家顾问

主要执业领域为跨境公司和商业交易法律事务，特别是在基础设施、清洁能源、公司并购、项目融资、电信、高科技交易和战略伙伴安排等业务领域有丰富的经验。

吕立山律师的代表业绩包括但不限于如下：

-为中国大型承包商拟在拉丁美洲投资的水电项目提供法律服务；

-代理著名中国国家石油公司的子公司，一家地质勘察公司，就其拟收购一家在全世界25个国家有经营机构的某外国石油服务技术公司提供法律服务；

-为数家中国公司在罗马尼亚、巴基斯坦、菲律宾、印度尼西亚等国投资新能源项目提供法律服务；

-代理著名的中国矿业贸易公司，就其收购美国铝冶炼厂以及投标牙买加铝土矿和冶炼经营机构提供法律服务；

-代理著名的中国铝冶炼厂，就其拟在印度某铝土矿合营公司进行投资提供法律服务；

-代理著名中国电力投资公司，就其拟于俄罗斯政府拥有的电力投资公司进行合营提供法律服务；

-代理著名中国石油公司，就美国、欧盟和联合国对伊朗制裁过程中牵涉到的该公司在伊朗的投资经营事务提供法律服务；

-代理著名中国家电和电子产品制造商，就其在欧洲的投资项目和交易提供法律服务；

-代理著名中国家电制造商，就其在美国的产品召回提供法律服务；

-代理中国电信设备制造商，就其在印度的投资结构提供法律服务。

走出去智库（CGGT）合通机器人

由走出去智库（CGGT）主导研发的中国首个综合性线上/线下跨境法律合同解决方案平台——合通机器人，诚邀您试用。扫描下方二维码了解详情并可注册试用！