走出去智库观察  

4月26日，由北京市朝阳区商务委员会指导、走出去智库（CGGT）与北京市朝阳区总部企业联合会主办的对外投资沙龙在京举行，北京市朝阳区商务委员会副主任关德鹏出席并致辞，来自中钢集团、中电建、中信银行、渣打银行、华融国际信托、德勤、美世、韦莱韬悦、科锐等约70位大型企业、金融机构、投资机构代表参加了会议。

走出去智库（CGGT）创始人、CEO白桦在主持沙龙活动时说，当前中美贸易摩擦大背景下，中国企业“走出去”如何提高成功率？在北京市朝阳区商务委员会的悉心指导和大力支持下，北京市朝阳区“丝路之星”企业成长计划启动，走出去智库（CGGT）的贸易政策、并购、法律、金融、财税、人才、风险管理的专家助力朝阳区企业走出去，帮助企业解决国际化方面的规则、税务、人才等难题，管控风险降低成本应对国际竞争。本次活动还得到国家发展改革委国际合作中心、丝路国际产能合作促进中心的协助。

新华网对本次沙龙进行了专题报道：《走出去智库实务专家支招，提高企业走出去成功率》，北京市朝阳区商务委员会联合走出去智库(CGGT)启动的北京朝阳区“丝路之星”企业成长计划，为企业搭建一揽子国际化专业服务平台，在当前中美贸易摩擦阴云未散的情况下，由实务专家提出风险防范建议，解决朝阳区企业走出去时遇到的实际问题，受到企业的高度评价。

本文编发沙龙的重点内容，供中国走出去企业管理者和投资者参考。

要点

1、北京市朝阳区商务委员会副主任关德鹏：充分运用朝阳区高端商务资源，解决朝阳区企业走出去时遇到的实际问题，为企业跨境贸易和投资给予智力支撑，提高企业走出去成功率。

2、走出去智库（CGGT）首席专家、中伦律师事务所高级国际顾问吕立山：走出去智库研发的AI 智能法律顾问——“合通机器人”即将诞生，高效率，高质量，低成本，帮助中国企业解决“一带一路”贸易和境外投资并购的法律痛点。

3、美世（中国）人才信息咨询经理王凡：人力资源不仅仅是人力资源，一定会延伸到业务部门，随着 “一带一路”倡议推动中国企业全球化经营，企业外派规模正在变大，人才问题已经上升到企业战略问题。

4、科锐国际海外事业部总经理李捷：在人才选聘环节，中资企业“出海”后的经营管理思路需要转变。目前，仍习惯将中国的整套管理经验照搬到海外，还没做到“中国企业国际化”，更像“海外经营中国化”，但由于语言、文化上的差异，以及海外人才市场信息不对称、雇主品牌缺乏吸引力等方面的难题，企业在“走出去”很难与本地市场深度融合，在人才招聘和管理方面出现很多问题。

正文

4月26日，“北京市朝阳区‘丝路之星’企业成长计划”系列研讨活动的首期沙龙在京举行。这个系列研讨会由北京市朝阳区商务委员会联合专注于境外投资的实务智库——走出去智库（CGGT）共同举办。

按照国家“深入推进区域经济一体化，打造开放格局”要求，系列沙龙以协助朝阳区企业开拓“一带一路”等周边国家市场为宗旨，联合走出去智库在国内和国际一流的法律、投行、会计、估值、风险管理、人力资源等领域专业机构资源，搭建企业家与国际专家面对面交流对话平台，开展专题交流与讨论，以支持朝阳区优势产业加强与“一带一路”沿线国家合作，带动技术、标准、品牌和服务的输出，为企业提供一揽子国际化服务，从而深化国际经贸合作、提升朝阳区国际化水平。

政府：北京朝阳区“丝路之星”企业成长计划，为企业搭建国际化专业服务平台

△北京市朝阳区商务委员会副主任关德鹏

北京市朝阳区商务委员会副主任关德鹏在致辞时指出，习近平总书记在十九大报告以及近期博鳌论坛讲话中，都着重强调中国将继续加大改革开放力度。北京市朝阳区是一个高度国际化的城区，各国使馆都在朝阳，而且高端商务资源非常丰富，聚集着大量高端商务服务机构。如何利用好这样的专业机构，为企业“走出去”以及相关的企业“走进来”做好专业服务，是朝阳区商务委员会一直在探索和推进的工作。

本次沙龙即是由朝阳区商务委员会联合走出去智库（CGGT）启动的“北京市朝阳区‘丝路之星’企业成长计划”第一期活动，邀请具有实操经验和投资东道国对接能力的国际一流机构和专家交流，旨在解决朝阳区企业走出去时遇到的实际问题，为企业跨境贸易和投资给予智力支撑，提高企业走出去成功率。

法律：合通机器人—法律AI工具助力企业对外投资贸易法律风险

△走出去智库（CGGT）首席专家、中伦律师事务所高级国际顾问吕立山

走出去智库（CGGT）首席专家、中伦律师事务所高级国际顾问吕立山（Robert  Lewis）在沙龙上指出，中国企业提高对外投资成功率的重要保证，首先要做好内部战略规划，其次要让内外部团队紧密配合，落实好行动方案的每一个步骤。吕立山律师分析了当前中美贸易摩擦背景下，中兴与华为等科技企业如何与美国产业进行合作的案例。

吕立山律师还在沙龙上给出了法律风险防控工具——由其主导研发的国内首个线上/线下合同自动生成云工具——合通机器人（docQbot）。用户只需回答一些简单的商务问题，即可在10-15分钟内生成定制化的符合国际标准的高质量双语合同文件，成本低，效率高。

目前，合通机器人（docQbot）正在与多达100个国家和地区的当地领先律师合作，将20 类可用于境外投资和外贸交易的中英文基础合同模板进行本地化，使其符合当地法律和商业惯例。同时，这些外国律师还可为用户提供线下法律服务，为合通机器人线上工具范围外的交易提供支持。

△吕立山律师团队余倩倩律师在演示合通机器人的功能

会上，吕立山律师团队余倩倩律师为大家演示了合通机器人（docQbot）的强大功能，并为到会企业提供公益使用，合通机器人（docQbot）将于2018年5月向市场启动服务。

人才：不能用中国思维解决境外人力资源问题

△走出去智库（CGGT）人力资源专家，美世（中国）人才信息咨询经理王凡

全球领先的人力资源咨询机构——美世（中国）人才信息咨询经理王凡在沙龙上表示，人力资源不仅仅是人力资源，一定会延伸到业务部门，随着 “一带一路”倡议推动中国企业全球化经营，企业外派规模正在变大，人才问题已经上升到企业战略问题。但中国企业管理经验有限，在管理外派人才、派遣人才和流动人才的时候面临的问题也比较多，尤其是如何做到对外派及当地雇佣人才的有效管理，有效激励，直接决定着中国公司在海外的发展速度与目标达成。另外，外派人员还面临着风险管理问题，对此美世每年也会根据全球的风险发布研究报告，不同的国家风险也不相同，需要企业做好应对策略。

△走出去智库（CGGT）人力资源招聘与配置专家，科锐国际海外事业部总经理李捷

国内首家登陆A股的人力资源服务机构——科锐国际海外事业部总经理李捷指出，在人才选聘环节，中资企业“出海”后的经营管理思路需要转变。目前，仍习惯将中国的整套管理经验照搬到海外，还没做到“中国企业国际化”，更像“海外经营中国化”，但由于语言、文化上的差异，以及海外人才市场信息不对称、雇主品牌缺乏吸引力等方面的难题，企业在“走出去”很难与本地市场深度融合，在人才招聘和管理方面出现很多问题。

针对中国企业走出去的人才痛点问题，李捷建议，中国企业要基于当地市场情况与行业规则提前做好招聘计划，通过本地化招聘渠道加大对当地人才的吸引，同时充分尊重文化差异，结合当地文化、宗教习俗，法律法规及薪酬水平设计用工策略与管理机制，推动海外人才招募的顺利开展。李捷还在沙龙上分享了多个企业赴“一带一路”，特别是东南亚市场投资的人才招聘与配置解决案例。

△北京市朝阳区总部企业联合会副秘书长孟乐在认真听取专家发言